深圳是全国重要的元器件集散地，这里聚集着大大小小的元器件贸易商。贸易商又分为现货型和配单型为主。
作为配单型贸易商，在接单时，客户会给到一张完整的BOM表，BOM表中含有多品类的电子元器件，然后帮客户配齐清单里所需的料号，这就是电子元器件BOM配单。
客户提供的BOM表的行项可能有数百上千条，格式以及列都还都是不确定的，通常，客户至少会提供一个原厂料号或规格型号，而产品的品类、品牌、封装可能提供也可能不提供，所以业务员需要通过总结规律才可以确定客户要的产品。
这个过程就叫做BOM匹配。
BOM匹配的直接目的是确定客户到底要哪些产品。
BOM匹配对贸易接单来讲至关重要
在元器件BOM配单时，由于报价速度很大程度上决定了接单的成功率，而BOM匹配又是报价准备的第一个环节，所以BOM匹配的效率高低，也直接影响了接单的成功率。
BOM匹配效率的影响因素
以深圳一家主做元器件BOM配单30多年的贸易商为例，业务员在做BOM匹配的时候，常常会遇到很多问题，严重的制约了配单的效率。
1、 业务员缺乏产品知识，在拿到BOM表之后，确定产品，需要花上大半天。
2、 BOM表信息极少，比如只有原厂料号时，业务员只能去不同网站查找原厂料号对应的产品。品类、品牌、规格中的属性，都存在叫法不一样的情况，需要花时间去筛选确定。
3、 客户提供BOM表没有统一模板，业务员还需要整理以保证对外输出的一致性，需要耗费大量的时间。
4、 人工匹配，出错的概率也是存在的。如果在BOM匹配环节就弄错，相当于接下来的采购询价，以至于给客户的报价也同样会搞错。
5、 配单难度大，业务员的学习培养周期在1~2月，周期过于长。
对此，如何提高BOM匹配的效率和准确性？也成为贸易商BOM配单时亟需解决的问题。
但随着企业信息化水平的提高，很多贸易商的BOM配单难题早已经得到了完美的解决，接单的成功率也大大提升了。戳视频眼见为实。
文章来源：正航软件https://www.chixm.com/inform/1995.html
