“业务都是自己‘长’出来的，并不是设计出来的，而且我对华强北是有情怀的，我想用我的技术、情怀擦亮华强北这块牌子。”深圳市英捷软件有限公司总经理胡文明介绍创立公司时的初衷。华强北从不缺少成功的商人，但缺乏对华强北有感情的建设者，这份情怀照亮前行者的脚步。

情怀不是入场券而是生命线

面对华强北的假货横流，而市场需求又如此的旺盛，如何解决测试功能成为棘手问题。“我2004年成立英捷，只是给朋友做服务，到了2008年才逐渐为市场服务。”胡文明说道，“公司都是自然而然的成立，而不设计出来的。我很高兴自己的情怀能引起朋友们的共鸣，更感慨我们不以利益最大化为目的，为的是华强北元器件集散地的名声招牌。”

对于华强北的特点，胡文明将之定位服务分销商，一是要成本低；二是要速度快；三是型号多。瞄准这一全球元器件集散地的特性，才能获得市场，获得客户认同。“追求极致的性价比，给我们提出了众多难题。贸易商分不清翻新与否，而且即便知道是翻新的，这里面还有好与坏，里面的门道太多。”胡文明介绍道。

火眼金睛，看穿华强北的妖魔鬼怪，需要技艺高强，更要有份情怀的定力。“为了减少假货，我扩大检测型号的数量、降低成本，现在70%-80%的型号可检测。”胡文明认为，“能够拥有快速有效、多型号的检测能力成为核心竞争力。通过分门别类，并预判市场、品牌型号进行先期的开发检测模型。特别是针对假货仿冒多的型号，加大技术投放力度，增强技术能力。”

覆盖更多的模块，提升实验室的检测水平，却对人为因素、环境因素等外在条件欠缺考虑。“前期有一些挫折，也促使我们技术迭代。早期的客户没有问题，但后来陆续出现客户的客户找借口，质疑检测结果，中间存在主观的因素。”胡文明说道。

如今，英捷的检测合格件率在95%以上，并持续上升。胡文明的啄木鸟IC测试实验室在华强北的森林里捕捉“害虫”，为保护“华强北生态”做出自己的贡献，而如今不仅仅是华强北，已经服务全球电子行业客户超过了8000家。正是胡文明的坚守，在2014年，收购了一家国外实验室，既“走出去”，也“引进来”，形成了良好的借鉴融合。

全能王ERP的全能之路

胡文明开玩笑自己是IC圈里最懂程序的，程序员里最懂IC的。作为全能王ERP的开发者，服务电子行业客户超过2000家。“2014年，获得全国首届软件开发大赛创新奖，是360的周鸿祎给颁得奖。”胡文明介绍道。

全能王ERP完全是为朋友公司提升工作效率，询报价效率、下单等功能服务，但在朋友圈内口碑相传，就在圈子里流传开了。“非常火爆，大家都觉得好用，因为是为朋友量身定做，可一推广后，市场不是那回事了。”胡文明补充道，“原来市场上有那么多模式，以范围来讲，分国内、国外；单拿服务国外的公司，也分BOM、贸易端、终端客户。”

市场是检验技术的战场，公司脱一层皮，苦练筋骨肉，才能在市场上站得住脚。“我闭关了4年，重新理解ERP，为此学习了1年的财务，终于找到了ERP的魂。”胡文明感慨道，“各项要素齐备后，从底层重新架构，不照搬模式，经过消化，并结合行业特点，解构全能王ERP。”

IC询盘、询报价、比价追求的是速度，给予理念和特性帮助客户提高效率。“市场上存在‘机会红利’，利用信息不对称、不透明的价格，但我们希望做大市场蛋糕，增大体量，服务更多的客户。”胡文明表示，“当今， ERP的使用率并不高，更值得去深耕。全能王ERP愿与志同道合者解决行业散、参差不齐等现状，做到全能应用。”

匹配市场集结新力量

整合市场上下游供应链，嫁接两端服务，打通之间的堵点、痛点和难点，做平台的服务者。“作为英捷的服务板块之一，电子点评网是解决‘人’的问题，把诚信问题做到透明化，可以说是首创。而实验室则是解决‘品’的问题，两者相结合，营造健康的市场环境。”胡文明说道。

重装出发是调整和主动适应市场，是新力量的市场集结，传递更为强大的能量。“ERP的侧重点因需而定，比如高频的以效率优先，而流程环节需要准确、稳定等重要环境的采用低频，以可观察、可监督、可计算为依托。”胡文明在不同板块上所使用的方法是不同的，电子点评网着重信息共享、信息聚合，整合大数据，成为产品数据库。

“电子点评网已经服务华强北采购商超过12000家，电子点评网站扁平化、透明化、共享化，发挥更加积极有效的平台作用。”胡文明认为，“进一步激活市场，让我们衔接市场各个端口，渗透率更高。”全能王ERP、电子点评网、啄木鸟实验室形成体系化服务，全方位的解决市场需求，集结新力量。

正如全能王ERP的“态度决定一切”，胡文明的情怀有态度、有温度、更有有尺度，测量电子行业的标准规则，直抵行业本质，与情怀共生，与客户共赢，与时代共进步。