迎着风，去拥抱朝阳，一切的希望都洒满前行的康庄大道。深圳市科特翎科技有限公司总经理陈荣强对LED有着自己独有的挚爱，更有自己亲手建立品牌的雄心壮志，笃定品牌的价值和生命力是维系企业发展的基石与核心。

“大概是在2010年成立的公司，我前期经过市场调研，以及国家政策的扶持，说明LED是朝阳产业，有着长期的发展前景。”陈荣强说道。从零开始，凭借自身的专心探索和丰富阅历，走上了一条全新的领域，他选择的不是行业，而是事业“未来方向”，是正确的成功起点。

直击差异 缔造品牌核心

品牌就是企业的“人格”，也是形象的投射，是立足市场的招牌，如何擦亮，又如何明白品牌间的差距，考验着人的心态。陈荣强认为，“市场上对国外品牌很认可，而对待国产品牌则缺乏认可，甚至是怀疑的态度，这应该是我们改变的动力，绝不是自暴自弃的借口。”他深知品牌的鸿沟意味着什么，敢做自己，敢用自己的品牌，才是出路。

面对当时LED品牌少，但杂牌多的现状，陈荣强首先是确定自己的品牌——科特翎！有了名字，才有人叫，才有人知道。其次，细分产业服务领域，做贴片LED，不做人工成本高、自动化率低、标准不统一的直插类。做深做细是基本功，而选对了路，则事半功倍，培育自己的品牌，减少走弯路的几率，确保成功的大概率。

品牌是需要沉淀的，而专业精神是天生的使命。“我们科特翎卖给懂货的人，做LED领域的专家，成为无忧之选。”陈荣强解释道，“品质无忧，售后无忧。国产与进口的差别就是在品控上的差距，体系化程度不够，导致品质良莠不齐。科特翎做的事把品质统一起来，把质量协同起来，不疏忽生产细节的盲点。”

品牌驱动知识产权的先行动力

“不打无准备的仗，做好周全准备，特别是知识产权保护意识，这根弦一定要绷紧，不能松懈。”陈荣强说道，“知识产权先行，开拓市场的利器，也是重要防护罩。想当年我们在台湾注册的经历，历经2年，但对我们科特翎来说却至关重要，是我们打开市场的前哨站。”

商标开疆拓土，具有前瞻眼光，也为获取客户信赖打下良好的基础。市场定位把产品价值和属性清晰明了的推向市场，也建立客户的品牌认知、认可的平台价值对接。“我们只做中高端，不做价格恶性竞争的屠夫，那损人不利己。”陈荣强表示，“我相信我们实体制造企业一定有作为，心不浮躁，稳健的产线巩固好，规划好生产规模。同时，科特翎以中小功率贴片为主，应用领域广泛。”

中小功率贴片应用于指示类、照明类、红外、背光类。其中，科特翎背光类的客户包括小米、海尔和美的等企业，并且与北汽合作7、8年，在长三江设有办公室，服务江浙沪等省市客户。

“这都源于科特翎个性化定制，除了上述国内客户外，海外客户也是我们的重要客户群体，根据市场的特点而进行优化。”陈荣强说道，“细分市场很重要，有助于深入客户需求，打开巨大的市场空间，品牌意识、知识产权保护起到了很大的作用。”

专业素养 品质锤炼口碑

品质保障对生产线有严格的要求，所以生产好的产品需要优良的设备和优质的原材料，要敢舍得，明白一分钱一分货的道理。陈荣强觉得，“既是在做品牌，又是服务的延伸，两者相辅相成。如果没有过硬的品质，必定影响后续的服务，打乱建立品牌的步伐。”

一对一的全流程客户服务，电子档案与实物档案并存，保持一致性、连贯性，丰富客户大数据库，为后续合作打下基础。“其实，这恰恰反映出国内外厂商的差距，有备而来，了解客户是尊重客户、赢得客户信任的前提，考验企业的服务水平。”

专业素养历久弥新，不管是早期的传统模式，还是如今的互联网时代，陈荣强在2013年被阿里颁授为“最具成长型企业”。用互联网的力量走更远的路，就在那时，内贸做的风生水起，开发了长三角的客户。“好企业一定是经历挫折，越战越勇的。虽然互联网的上升势头迅猛，但新鲜事物总有其激烈的颠簸。”陈荣强进一步解释道，“我曾经是阿里上第一家做元器件的商家，整个网络团队配备齐整，从产品详情、拍照、美工等都做的精细。就单单一个产品详情页用了3个月，不断的完善，就是要做出最好的展示。但是，也遭遇了挫折，受到了冲击。”

看重人的价值，把每一个岗位的作用都发挥出来，并融合为团队一体，每一个环节都至关重要，全员熟悉了解前后端的使用和业务知识。“懂得感恩，值得馈赠生命中所有的人，我们的团队是有爱有活力，充满希望和进取精神，对待客户同样如此，怀着感恩的心去服务。”陈荣强说道。

品牌舞台 高光绽放

这是“抛头露面”的时代，酒香更怕巷子深的时代。不敢站在市场舞台上，就没有任何机会，更不用提市场竞争力。科特翎“走出去”的脚步从未停歇，陈荣强介绍，“我们与商会2015年是接触较少，但之后互动日益密切，结识了很多优秀的企业家，大家聚在一起，就是一种能量。”

“商会为我们搭建合作平台，尤其是展会，国内外展会助力企业开发新市场，客户结构更趋合理，品牌价值愈发突出。”陈荣强感慨道，“商会是温暖的大家庭，我对商会有归属感，串联上下游企业的价值对接，可以说，服务就在眼前，把工作前置到位。”

品牌始于坚持，不断的积累，优秀的品质和良好的口碑为企业在高光的舞台“预留位置”，参与感更强。“舞台给我们展示的机会，展现企业的实力，未来是多元化的市场空间，激发出合作潜质。”陈荣强认为，“想客户所想，急客户所急，融会贯通到我们的服务质量中，时代的每一刻都是缔造成功的标尺，刻度成长的历练。”

一路走来，陈荣强的品牌理想照亮未来，没有一句空话，没有一点懈怠，一点一滴的累积，嫁接品牌原有的本质。我们的时代，我们的国产品牌，都需要更多的品牌建设者，“钉钉子精神”，钻研进去，突破LED的市场“乱流”，做到品牌中流砥柱。国产替代正加速，尤其是大环境的变化，品牌提速市场的认同，抵御市场“寒冬”，终见品牌的“春天”。