在新冠疫情的冲击，叠加多重因素塑造格局新常态，在变轨加速的国内大环境影响之下，电子信息行业在近几年发生了巨大的变化，行情也随之波动，呈现了一种异常的状态。

“市场将趋于正常，甚至是回落，都是基于市场的规律与本质。大家不可能脱离市场，而无序的爆发式增长，如今需求分化是很明显的，随波逐流的领域肯定会冷却。”李兰杰接着说道。

“针对于此，坚守企业的主业尤为重要，是守护生命线，立足残酷市场竞争的看家宝。特别是行业重大变革期，增强主业核心业务实力，真切的将主业提升到新的高度，就是脚踏实地干好。”

当市场不那么旺盛时，守住“基本盘”。尤其是，在炒作投机行情结束，用平常心态面对市场的变化多端。“扎实做好服务，拥有积极的适应能力，为客户解决问题，回归商业本质。”李总表示。

他表示，不仅是国内，或者是海外，让主营业务的韧性更强，进行合理有机的配套组合，提升“护城河”的有效作用。当市场经历剧烈而未知的变革时，一份初心的执著，为拼搏进取之路锚定了坚定的意志与成功的守护。

“我们坚持服务宗旨，在执行中保持不变形、不走样。客户听到的宗旨与感受到的是一致的，体验与实际收获始终如一，客户一定青睐我们的服务，与博信恒业携手合作、共创价值。”李兰杰说道。

近几年，虽然有疫情等不利情况，但博信恒业顶住了冲击，逆势上扬，取得了不错的成绩，新增终端客户上几百家。“公司非常关注风口行业，如新能源企业、高端医疗、汽车电子等行业，其前景广阔、需求旺盛，是未来增长新增长极。”他表示。

当谈到疫情，每一个人、每一家企业都有着不同的感受，因为个体在大环境的角色及应变能力都有着千差万别，造成了感知的温差。“疫情是黑天鹅，第一波冲击打了所有人一个措手不及，接下来大家都缓过神来，有了些思路，拿出应对方案，适应疫情新常态。”李总阐述道。

“我认为稳健的财务政策，规避风险的预判能力，以及减少激进的扩张，能够较好的让公司在一个合理的成长路径上，保持企业的活力动能、盈利空间与市场的节奏；通过匹配提升管理能力，将人效能力发挥最大，激励每一位成员的能动性。”他进一步的分析了企业在疫情防控的应对发展策略。

大环境并非个体所能左右，但是顺势而为、化险为夷则考验的是处变不惊的定力和力挽狂澜的能力。勇毅前行击破行业迷茫，是业内同仁间相互学习，借鉴优秀的管理经验，聚合充沛的发展源泉。

“卷”成为当前社会各行各业的真实写照，电子信息行业同样在所难免。在这个上下游产业链中，从原厂、代理商到终端厂商，供需关系在不断地进行调节，在适配新常态，勾画新角色。

“面对市场的瞬息万变，时刻警醒自己，强化危机意识，着力提升能力，才能保持行稳致远。”李兰杰接着补充道。“在分销领域，供应链的韧性、综合服务水准，以及渠道顺畅程度，都要做到让客户放心满意。”

一是博信恒业自检检测中心，加强了品控的的检测能力；二是技术能力，有过硬的解决能力，为客户创造更多增值服务；三是供应链的服务水平，博信恒业拥有标准的仓库系统，能够快速反应，高效满足客户。

“打铁还需自身硬，困难是相对的，在缺货潮中更易于开发新客户，培养客户关系。另外，海外业务已经成为我们一个新增长点，有力支撑了博信恒业的健康发展。”他表示。

市场掀起波澜，激荡起浮躁心态。在惊涛骇浪里激流勇进，方显英雄本色，凭借多年的行业经验，审视行业预判发展趋势。

近几年，国产品牌逐渐得到更多的曝光度，受到市场的关注接纳，被客户所青睐，呈现了火爆的场面，甚至有一种认知觉得国产品牌的春天来了，不能让“吃瓜群众”的鼓噪掩盖究其原因在炙热的表象外，内在如何、实质又有哪些短板。

“国产品牌成绩喜人，值得我们国人高兴，但是也有隐忧之处，需要国产品牌持续付出努力，进行优化升级，契合市场产业发展，满足企业规划等条件。”李兰杰说道。

国产品牌在低端市场已经实现替代，占据有利市场地位，但在中高端市场存在差距，需要加把劲追赶。其次，国产原厂品牌的客户服务意识和能力不足，规则约束与执行不一致等情况，都对企业形象、品牌价值的建立起到了减分。

国产品牌产品线单一，不够丰富，无法满足客户的多元化的品类选择。中高端方面竞争力不强，之所以会这样，内在因素就是技术不过硬、可靠稳定性达不到要求。另外，即便已经获得市场的认可，在产能方面跟不上，无法满足市场需求，制约了企业的健康发展。

道路虽坎坷，前景却是光明的，国产品牌增强品牌建设、科研技术攻关、产品应用落地、市场规划布局等，着力打造品牌自内向外的价值属性，摆脱原有固化形象。唯有国产品牌真正的拥抱更高格局，更为广阔的视野，更具深度的市场资源链接，成为体系中不可或缺的有机组成部分，春天才真正的到来。

“博信恒业是一个平台，不管是我自己，还是员工，这里是展示个人能力、实现个人价值的舞台，不仅有名，还有利，让大家获得相应的收获。”李总阐述道。

平台化思维是共识，也是聚集在一起的动力，助力价值赋能，释放潜能的有力支撑。“现在公司团队里95后，甚至00后都有，是一支年轻的团队，有朝气，有拼搏精神。我希望大家在博信恒业拿出真本事，为自己和家人更加美好的生活全力以赴。”他说道。

平台化是一个放之四海而皆准的概念，究其不同、分辨真伪看的是内在实质，填充的内容理念并不符合。如果是泛泛而谈，缺乏表里如一的真才实干，那么平台化就名不副实。

“平台，是在交流中产生价值，互动中传递思想。我希望商会作为电子人的大家庭，家人们参与其中，将同仁的信息、观点、思想、见解等等，互动起来碰撞出思想火花。”李总表示道。

在行业分析、企业管理、公司制度、团队文化等是企业间学习交流的重要方向。“我觉得不同的企业家对于企业、行业及相关议题，都有各自独到的见解，它所蕴含的养分是无穷的，所以说，我们常聚长谈，非常有必要，希望商会作为平台，能够发挥所长，进一步提升在议题主导领导力，活动组织频率，成果转化效能。”他说。

商会作为有活力、有凝聚力、有影响力的平台，是一个巨大的载体，承载着广大会员的寄托，关键在于真心真意地为会员服务，赢得了会员的信赖。

“商会会员很多，涵盖了上下游，比如下游企业的生产需求，就能反映出供需端。这就是春江水暖鸭先知，体现出了传导作用，对上游企业有着非常大的价值。”

当再次谈起电子信息产业时，李兰杰表示，产业特别火，行情分析、交流分享很有必要，对于企业的后续发展具有参考价值。异常的行情终归要回落，常态是基本面。

“市场有着自己的机制，它能校对误差，用理性的逻辑纠正，关键在于业内人士能否回到原来的心态，值得观察。”他进一步说道。“回归，初心是否未改，本色是否依旧。生意要持续下去，在经历了暴走式的诱惑之后，常态就是寡淡如水，能否刺激起高暴利者？终归是一个待解的问题。”

在采访中，李兰杰分享了一个小例子，在2020年价格飞涨时，依旧以原价供货给客户，按照合同签订的价格，不贪图眼前的的利益，守住了企业精神。这从侧面反映出他坚守主业的不忘初心，最佳诠释了走正道。

“与客户同在，共度时艰。如果藐视合同，不顾客户，公司是没办法真正的发展起来的，也不能把合作的最大价值发挥出来，更加不敢奢谈企业品牌价值。”他说道。

时代进步或许有徘徊，在辗转反复，方向从未改变。“市场总会有温差，造就参差不齐的感受。我相信身处在市场，锚定属于自己的主业是关键，去深耕它，越是在艰难时，越要深挖，夯实企业根基，才能在行情好时搭上快车道，拥抱更加美好的愿景。”李兰杰感慨道。

初心未改、本色依旧，敢闯敢试、敢为人先，是深圳企业的真实写照，是镌刻在时代华章的最强表白。当前，深圳抢抓“双区”建设、“双改”示范等重大国家战略机遇，以更大魄力、在更高起点上推进改革开放，切实担当起推进高水平科技自立自强的深圳责任，推动深圳高质量发展迈上新台阶。

“我觉得现在是最好的时代，整个氛围环境、政策重视力度，上下游产业链资源链价值链多链融合，激发了无限可能。顺着时代发展的主线，静下心来做事，笃定前行一步一个脚印，定能有大作为。”李兰杰表示。

各类资源要素快速流动，加速市场间各类主体的融合，帮助各环节间重构模式，实现了跨越发展，延伸了产业链条，畅通了价值赋能效能。

面对新机遇，我们更需要抢抓机遇、主动作为，以历史发展规律和时代发展大势，加以分析，提高认知水平和辨别能力，争当新发展阶段、新发展理念、新发展格局下的改革闯将、开放先锋、创新能手。

把握全球新一轮科技革命和产业变革趋势、提升现代产业体系竞争力的重要战略机遇期，正需要中国电子人奋进在新征程、建功新时代的强大理想抱负。