万嘉谊科技顺势而为 稳中取胜

事业如同赛道，在不同的阶段，选择不一样的赛道，诠释不一样的精彩。转换赛道不仅是勇气担当，更是智慧成功的向导。理事单位深圳市万嘉谊科技有限公司（简称“万嘉谊科技”），林裕彬总经理在不同的行业做出了同样优秀的成绩。

01

朋友多了好办事

“在2016年前，我还从事服装行业，到了2017年，就入行电子行业。”他说道。“正值电容行情，在朋友们的帮助下入行，让我这个门外汉从零开始，一点一滴的学习，能够迅速熟知并为客户提供专业的服务。”

从市场销售着手，下沉到一线销售服务，了解市场需求及对产品的应用等条件，形成货源汇通，满足客户需求。市场灵敏的触觉，衡量的是企业家的感知预判，捕捉生意所带来的红利。

“在开发市场的初期，得益于朋友介绍客户，再加上原装正品打开销路，保证了市场口碑。”林裕彬继续说道。“因为朋友的提携帮助，万嘉谊科技能够迅速发展，积累了宝贵的经验，不仅仅拘泥于贸易商的角色，迈向服务于开拓服务于终端客户。”

得道者多助，多助着必成功。成功有着诸多因素，而成功者能将诸多不利因素剔除，吸收有利因素，而协调各方资源，与志同道合的朋友互利共赢、资源共享。

02

逆流市场而上

“疫情敲响了警钟，其影响波及各行各业，无人能够幸免。在危机中，新生力量有了茁壮成长的机会，在逆流中跳跃更高层次的发展机会。”林裕彬表示。

自2018年起，万嘉谊科技就逐渐建立起充足的库存，扩大库存、增加投资，提升了应对客户需求量的要求。一切源于工作的稳扎稳打，夯实供需两端的渠道链接，从消费类、医疗行业、智能家居的服务光谱，呈现为多样性。

“市场是无情的，偶发的事件频发，对于企业来说，抗压、抗冲击，以及足够多的组合方案，才是解决之道。”他说道。“我们现在正丰富企业的品牌型号——TI、ST、航顺，维系公司与客户，供应链与市场的和谐关系。”

变化才是市场的恒常表现，波动起伏催生机会。海外疫情影响国际大厂的产能，随之产能无法满足市场，这位国产品牌提供了机会。“国际品牌缺货价高，特别是生产供应的不稳定，那么客户就需要寻找稳定的供应端，国产品牌在某些领域或型号获得机会。当然这一切都是建立在扎实的品质基础上的，如果没过硬的质量保证，是无法获得客户的。”林裕彬解释道。

03

企业根基在于人

企业的兴盛在于人，而人聚在一起，团队的管理运营，将每个人的特点有机的结合起来，考验的是领导者的水平。“金无足赤，人无完人。对于企业管理，我觉得大家要正视个体的优点与不足，让合适的人在合适的岗位上，把优点最大化，规避缺点。”他说道。

对于员工的专业素养、文化素养有着持续的学习培养，并且以身作则，认真对待每一件事，以做好为目标。同时，分工明确，明白自己做的内容；赏罚分明，划分岗位职责。

“内部沟通的畅顺，提高沟通实效性，更为重要的是倾听比诉说重要，上级更要倾听下属的述职反馈，把一线的工作情况说出来，作为领导才能掌握一手、真实的情况。”林裕彬表示。

注重团结，树立正面思维，用正确纠正思考、发现机会，并不会比问题。“不利于团结的话不说，不利于团结事不做，相互信任，以大局把握发展、看待发展。”他说道。

04

赋能价值的商会平台

“我对商会的认知，是从身边朋友口中了解的。他们都说电子商会不错，每周都安排满满的交流活动，服务会员也很用心。”他表示。“之后交流中，对商会有了进一步了解，便加入商会大家庭。”

“后疫情”时代，着重于服务企业共性诉求之外，更应解决个性化的服务，特别是中小企业，让它们有一个资源合作、互动交流的平台，而行业性社会组织恰恰能发挥这样的角色。

另一方面，进一步加强会员企业和原厂对接交流机会，资源对接更为精准化、实效化，提升内在价值的能动性，促成企业间的合作。“我们企业针对资源匹配尤为重视，这也是我们的发展根本，借助商会大家庭的广大会员交流活动机会，与他们一起共话电子发展。”林裕彬说。

围绕着市场环境结构变化，以市场化手段丰富“品牌”库，尤其是在国产品牌方面，寻找适宜的品牌，纳入万嘉谊科技。“我想服务维度根据供需关系制定战略，更好的优化服务手段，提供多赢的合作。”林裕彬表示。

对于未来公司的发展愿景，笃定电子信息快车道，拥抱经济新趋势，立足于新发展理念，在新发展赛道上，以变局者的姿态迎接机遇和天战。顺势而为考验的是智慧，稳中取胜则是心态、能力的诠释，发展是永恒的命题，而答卷无时无刻在变量中演绎创造价值的真谛。