人总是有些许惰性，抑或是随遇而安的那份田园心境，可是总有一种人，不甘于“舒适区”的平淡如水、索然无味的生活方式，想着冲出去、闯进“未知世界”，干一番属于自己的事业。江南官方app 压电晶体专业委员会副主任、深圳市晶发电子有限公司总经理肖琳便是这个选择主动离开“安乐窝”，成就不一样的精彩人生。

南下发展 让抉择更值得优秀

弃文从理 立志自主品牌之路

虽然在大学期间，肖琳学习新闻专业，却走上理工道路，是机缘巧合，更是时代发展的必然选择。“05年开始负责带队手机项目，被派驻到华强北，开始了解电子信息，慢慢地开始进入晶体行业。”她说道。

天生嗅觉敏感的她，从06年成立公司起，逐步打牢公司组织框架结构，到自动化设备与晶体事业的拆分，各个时机的精确选择，让她一步一个脚印将公司品牌搭建起来。每一步的改革，都是她在审时度势中，应对当时国内外晶体事业发展的瓶颈。

“因公司的自动化设备业务是基于晶体产业的配套服务，在起初的几年，与国外客户合作，发现国内晶体与之存在一定的差距，出于国货当自强的使命感，决心把晶体做好，让公司两条腿走路。初衷是希望将国产品牌做大做强，让国产品牌真正的在行业有一席之地。”肖琳表示。

2012年，公司获得多项实用新型专利，特别值得肯定的是拥有2项技术发明专利，在2013年，被评为国家高新企业。经过15年的奋斗拚搏、创新开拓，JF品牌成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。

肖琳表示，“学习借鉴、吸收革新，一直是我们的所走的发展路线，重视技术骨干团队的建设，创新技术攻关与团队稳定齐头并进，为晶振产业提供坚实有力的支持，一直都是我们的使命。”

同时，根据公司的发展与市场的新趋势，肖琳对公司进行了战略性调整，晶发电子与晶发自动化技术并行，建立起“晶发”生态体系，相辅相成，创造1+1＞2的价值。

自信之美 进击的铿锵玫瑰

巾帼不让须眉，女性更有独特的自信和进取事业心，肖琳自信的气质，源自内心的正能量，让她的自信更为铿锵有力。她为了更好的把公司发展好，先考取了会计证，进一步学习工商管理。从中可见，肖琳的绝非打无准备的仗，而是条理清晰、效率提速、前瞻布局。

“把公司的架构搭建合理均衡，每一个部门都有执行到位的得力干将，将事半功倍，而且管理流程会非常畅顺。”她继续说道。“如今，公司团队管理层、技术人员都在10年以上，骨干成员在团队中肩负核心位置，发挥了积极作用。”

企业的建章立制，是领导者顶层设计，规划战略性发展方向与结构性的四梁八柱，夯实发展基石。“公司组织架构确立好，用流程制度管人，而不再是人去管人，造成不必要的成本浪费。现在，公司在各环节上都有相应负责人，在资质阅历上都非常有经验。让能人到关键岗位，并让能人在企业发展中，实现出个人价值。对员工建立充分信任，敢于放权，让每个人施展才华，成就自我价值。这是她在联通时学到的管理学，应用到自己的公司时，果效惊人。

另类思维 前端市场用技术建立

商海不止是你死我活的无情斗争，还有更大格局的视野与高度，互利共赢做大市场“蛋糕”。“想客户所想，急客户所急。不仅是客户顺风顺水、有着源源不断的订单时喜悦的心情。有时，客户遭遇逆风，出现危机，也需要另外一种方式去面对。”她说道。

“我们要从过去的供应商角色，转变成ODM方案提供商模式。更要扎根到自己能力匹配的行业应用领域，用技术来建立行业壁垒，深入到客户前端的市场，与客户一起进行研发和深度捆绑，而非简单生产出货；将晶体关联配套产品做好解决方案以及技术服务，垂直逆向从客户整体产品角度去设计产品，提高核心竞争力。”肖琳说道。在电子产品更新换代如此迅速的时代，它的功能与结构日趋复杂，其各项指标也更加苛刻，设计周期在产品上市时间中的比重加大。ODM模式自然生逢其时，也是晶体企业长久和稳定发展之道。

她举了一个例子，曾经有一位客户，合作2年多，欠款10多万，一开始“常规操作”——上门催债，最终追款毫无成效。经过多次上门后，发现这家公司仍不温不火，确实存在问题。

鉴于老板的人品、经营努力和精力付出等多重因素，肖琳决定换位思考，换一种“另类的催款方式”，主动帮助对方解决，经过每天电话沟通、上门分析等等，对方终于明白了肖琳的用心良苦，理解了她这样像是疯了一样的“热心债主”。进一步印证了她认准的事，非要做到成功不可。

深入交谈中，得出这家客户一是缺资源；二是没利润空间；三是供应商契合度，解决这三点，问题就能迎刃而解，公司也就转亏为盈。肖琳开始为对方推客户、找资源，进行针对性的解决，不到1年，对方公司就有了起色。并且继续作为晶发电子的客户，生产需求量正不断地增加。

“我认为获得供应商、客户的认可是最值得骄傲的，生意伙伴的认可是无价的，是对企业品牌的加持，提升了信誉度、业界口碑。能够获得对方的认可，是件鼓舞内心的事。”她表示。

差异化发展 更好地实现企业价值

服务型制造是全球制造业发展趋势未来，制造=生产+服务生产型制造，服务能力和服务价值将成为决定竞争力的关键，才能更好地实现企业升值。

肖琳一直秉承着这种信念不断的完善自我。她说道：“不怕不赚钱，就怕货不全，见人三分笑，客户跑不掉。企业的发展离不开其所在的行业，离不开其所经营的地域。以精立业、以质取胜，新的生存法则必定是：抱团取暖，合作共赢，信任合作，才能共同抵御外敌，实现利益最大化！”

举旗定向 正能量团队的领路人

“领头人一定要正能量，用自己的正能量气场去影响你的员工，他们才跟着你有力量，有希望，有盼头。”肖琳说道。她以身作则，以充沛的精力和敢拼敢闯一往无前的成功姿态作为领路人。

“团队的核心理念，要让每个人吸收且付诸实践，心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，一起拉开幸福生活的大门。”她介绍道。“我们公司的相处氛围融洽，除了严谨的规章制度，还有彼此暖心的阳光呵护。”

其实，每个人都负面情绪，面对“鱼贯而出”的情绪，如何避免情绪化，把负能量“消化”，则是一个人的自我成长与修养。战胜自我就是把另一个自我化为正能量的镜子，时刻提醒着自己，鼓励着自己。

企业文化就是企业的基石，它决定了企业的发展方向与未来，更加检验是否结构合理、架构稳健的战略支柱。当企业越来越大，发展越来越快，越是进入深水区时，越考验着自上而下的领导能力和贯彻能力，举旗定向，开拓市场的价值。

肩负使命 一颗火热的服务心

有幸加入压电晶体专委会领导班子，倍感责任重大。作为电子商会分支机构之一，压电晶体专业委员会立足于为了更好地整合与服务于中国压电晶体行业，健康可持续的发展，在行业交流、技术研发、商业合作等领域所搭建的平台。

“一是深圳压电晶体行业的发展，需要我们压电人共商共建、共同把压电晶体的市场做大做强；二是这个行业需要健康发展的力量，有心者、有志者一定要参与其中；三是压电晶体行业粗放式发展，如无序、价格战等不利的因素，现在是整理沉淀，规范发展；另一方面是看好压电晶体的市场前景，特别是在高级层面，已经获得了重视，在双循环的带动下，国产品牌的市场需求会更加的旺盛。”

压电晶体看起来并没有那么引人注目，却与每个人的生活息息相关。无论是手机、穿戴、电脑、物联网、家电、科研、国防还是其它类别电子产品等都有压电晶体的广泛应用，随着人工智能与5G时代的来临，压电晶体的需求将以指数级向上增长。

压电晶体专委会领导班子会议定期开展，一起探讨行业最新动态、市场趋势等议题，不务虚，都是实实在在的交流。她表示：“不驰于空想，不鹜于虚声，立足实际，为推动压电晶体事业发展尽绵薄之力。”专委会愿景使命，是为压电晶体频率元件和产业链生态相关的企业服务，涉及研发、生产制造、销售环节的海内外各界精英敞开怀抱，求进步谋发展，共同开创中国压电晶体新篇章。

“我觉得商会作为一个平台，汇聚了很多资源，既发挥了桥梁纽带作用，又搭建了分门别类、精准化的专委会等分支机构，把我们的上下游产业链串联在一起，形成一个更为宽广的资源生态。”肖琳说道。

同时，创造价值、赋能产业发展新动力，是一种革新、进取的力量和能力。“我们商会主办的深圳电子元器件及物料采购展览会，就非常好的诠释了平台的多元性、精准性，以价值转化落地为目标，从宏观的市场高度到接地气的企业商业合作，嫁接了有效的渠道。”她表示。

肖琳犹如烈火玫瑰，热情奔放富有朝气，她有着自己的自信、有着追求完美的毅力闯劲，又阐述了新时代女性的魅力之美，她用女性独特的视觉去审视时代的变幻，在瞬息万变间握紧每一次机会。自信，以胜制胜，立于不败之地。人生的精彩是挑战，挑战未知，探索未知，缔造价值，当初她放弃“铁饭碗”，是勇气、底气和魄力，如今她收获了“金饭碗”，属于自己，更值得获取喜悦与褒奖。

今年，是中国共产党的百年华诞，是实现第二个百年目标的起跑线，我们每一位电子人都铭记初心的召唤，矢志不渝的使命担当激励着我们奋发拼搏、锐意进取，以时不我待的精神状态争创新成绩。立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，用新发展理念指导电子信息产业协同发展探索新路径。

电子人的新赛道，是国产品牌弯道超车，奋起直追的发令枪，是卯足干劲、踩足油门的动力，新征程上，铸就属于自己的新辉煌，每一个人的梦想融入到中华民族伟大的复兴中，为中国梦不懈奋斗！