电子信息产业是深圳国民经济的支柱之一，有着举足轻重的分量，这与立市之处的发展战略是密不可分的。正是因此，华强北作为深圳电子信息的摇篮，是众多知名企业的发源地，并“走出去”开枝散叶、硕果累累。深圳市圣禾堂科技有限公司就是这么一家在华强北成长起来的企业，在CEO谭勇的带领下，孕育成长在华强北，成为业内小有名气的企业。

湖南伢子南下“创”鹏城

“待在三一重工这样的大企业确实能让人有很丰厚的收入，可是怎么实现自己的人生价值？这和报酬薪水无关，是内心的驱动”，谭勇说道，“干脆出来闯一下，输了也有重头再来的勇气。”

谭勇觉得在大型企业做销售过于简单，久了就麻木了，舒适区里待久了就完蛋了。去就去最有挑战性的地方，最能实现人生价值的行业，就这样谭勇来到深圳。来到满地黄金，处处有机会实现人生价值的深圳，第一站必然是华强北——中国电子第一街。

有胆识，也要有谋略，甩开膀子干，并不是蛮干，谭勇用了几个月的时间去调研，去厘清错综复杂的华强北电子零件业的秩序。理顺了脉络，明白了自己想干什么，怎么干好，华强北的要素成为“烹饪的食材”，等着“一展湘菜厨艺”。

高打高举刷存在感

在气场来临之前，总是要先有点面子的。一家新公司刚开张，鞭炮要放的最响，为了让所有人听到、看到，圣禾堂就用这样的方式，并砸钱投广告。

谭勇介绍刚起步那几年，除了发展自身核心竞争力外，对品牌价值的推广近乎疯狂，广告费没少砸，几乎所有的平台都是同步投放网络广告和各种冠名赞助。同时，自己也当起了“毯星”，活动必到，宛如圣禾堂的代言人。

知名度是有了，大家也知道有一家元器件分销公司叫圣禾堂，而不是听起来像化妆品的牌子。谭勇表示，在起初阶段，疯狂的广告投入，砸出了一些东西，认识了一些人，可就感觉太务虚，总是缺点东西。

谭勇开玩笑道，圣禾堂就是如今的互联网初创公司，把共享概念提前了，砸钱铺广告烧数据。意识到高打高举虽然风风火火，可这不是该有的格调，要从务虚到务实，从概念到理念，圣禾堂要脚踏实地，寻找自己的价值。

耍过一圈方知初心

光鲜亮丽的品牌宣传，没有企业实力和品质的“压舱石”，就是虚无缥缈的，没沉淀，没积累，更没价值。所以在务虚之后的谭勇明白了实现人生价值要先实践价值观。

从2014年开始，“走转改”，不再贪图虚名，改变观念，梳理企业管理。谭勇说道，“是时候发力了，务虚打出去的拳头软绵绵，毫无章法，要想在深圳站住脚，就要拳拳到肉。”

深圳是大有可为的地方，有好做的、也有暴利的。一个个可以被颠覆的商业模式，拥有无数的商业价值，如何围绕着痛点和难点去着重解决，不再是“逐利”。谭勇觉得赚钱只是结果，虽然赚的钱几乎全部投入到公司推广和运营中，使得企业规模不断扩大，但如果没有改造行业，那依然不是人生的目标。

“我的初心不就是要实现人生价值嘛，搅起这一池春水。”谭勇走的不是电子零件分销的传统路子，他想颠覆，想要在这个时代找到点不一样的。“我是在顺着行业发展趋势，但看起来像是逆行于大多数人。”他心有感触的说，“我们不一样，并不是我想当异类，而是我看到了这个时代发展的潮流。”

“去华强北化”才是王道

华强北是深圳的一张名片，而且是非常大的一张名片，正面是勤奋努力的代言；负面是山寨、不讲规则的代名词。虽然没有在华强北练过一天的摊，也没有华强北“纯正”基因，但是因为来深第一站在华强北，就在多个场合被冠以“华强北公司”标签，显然已经变得负面大过正面。

谭勇表示，虽然第一站在华强北，不过坚定的将团队拉出了华强北，执行“去华强北化”的发展思路，不是华强北不好，而是公司要走向规范，就需要一个更“安静”的地方。对企业自上而下进行重新塑造，新办公室简洁明亮，近2000平米，整个装修用互联网公司的开放式空间，构建了在新时代里具有“活力华强北”的公司。

做原厂的补充 做客户的备胎

作为分销商，圣禾堂的位置摆得很正，做原厂服务上的补充，完全杜绝从任何非授权渠道采购，做到零品质事故。

谭勇表示，不抢原厂的市场份额，做原厂的补充就好，虽然炒货能赚的盆满钵满，但这种扰乱市场秩序，藐视智力投入的行为，使得整个华强北得不到健康的发展。现在华强北某些掠夺式的行为，就是在污名化华强北的招牌。

“吃相难看是要不得的，要里子不要面子，不是圣禾堂做的事，站着挣钱，也要让上下游的朋友舒心。”谭勇有自己的经营心得，价格战恶性竞争最后是不长久的，带来服务水平下降、各种造假制假的恶果。

曾经有一批料可以低价收库存货，差价高达7毛钱，而正常的差价只有1到2毛钱，面对如此巨大的诱惑，谭勇坚定的选择放弃。回想起来，谭勇觉得忍住了是件好事，品牌倒塌只需要一次就够了，这个关系到生与死！他对于产品品质是极其严格的，100%的靠谱，才是圣禾堂标配。

圣禾堂有自己的“营销节奏”，不学广场舞大妈，一听音乐就手舞足蹈。做现货生意就要有自己的主见，唯有“服务维度”才能提升企业品牌。谭勇认为放弃暴利，不被束缚，当好客户的“备胎”，合作关系简单融洽，才是圣禾堂的长久之道。

人才竞争力是“硬核”

敢于走不寻常路，就要有底气和实力，出手见真章。团队建设自2014年的20人发展至如今的60多人，围绕着每个岗位的胜任者和团队协同发展打造。谭勇表示，2014年是关键的一年，找到了组织，加入了江南官方app 。参加商会组织的活动，向同行学习到不少的东西，汲取宝贵的成功经验。

《天下无贼》的金句“21世界最贵的是人才”。谭勇表示，团队建设要有超前性，预留出足够的“弹性空间”，现在团队有近100人，但打造的团队规模是按照200人来管理的。团队会出现瓶颈的困扰，所以招兵买马是为了突破团队的局限性。

圣禾堂一直致力于团队的稳健发展，以业务、财务、运营等组合团队，秉持专业的人做专业的事。谭勇说到做到，“我一个月不在公司，公司照样运作，大部分审批只要总监就能做决定，不用事无巨细的汇总到我。”

圣禾堂内部采用扁平化管理，开放式的办公空间按照互联网公司标配。谭勇开玩笑道，“圣禾堂在燃烧理想，这就是我们的动能，人才就是发动机。”他和大家一起办公，拉近彼此之间的距离，更多现场的交流，直线沟通。

“让听得见炮声的人做决定”，谭勇充分相信一线员工，放权释能让员工做决定。放权所释放出来的绩效令人刮目相看，谭勇介绍“责权利”的1:1:1分配，责任、权力和利益。人有多大的权，就要有多大的责任和利益，三者是有机整体，构筑了圣禾堂的核心框架。

圣禾堂坚守正直的归属感，是企业的人格品质，谭勇对自己如此，对员工同样如此。“不正直的人，很容易走歪，企业也是如此，圣禾堂一路走来坚持原厂现货，从源头把控，就是源于正直和正牌的品牌价值。”

这样的经营之道“丢了部分生意，却重拾起口碑”，谭勇偏执的坚守换来圣禾堂如今业内的小有名气。口碑引来客户，客源生意自然而然，竞争力的“硬核”驱动企业的长足发展。

公司不一定要大 但梦想一定要大

谭勇的团队属性与时代共进，人才适应企业的发展阶段。“集团军作战，打赢个人”，团队中每个人各自发挥所长。尤其是互联网带来的透明空间，扩充规模、提升效率成为基础工作。有互联网思维的人才是人才，滋养人才，让人才快速成长，而不是豢养奴才。谭勇表示，圣禾堂的人才战略是与时俱进的主动出击，人才的配置，起跑线随之位移。

透明化的互联网世界，让规则更加清晰，流程规范化，资源汇聚更加明显。每个人都在展现自身最佳的状态和卖点，电子分销领域、华强北都在经历变革，已经倒逼每个人步入正轨，采取的是末尾淘汰，竞争压力非常大，但也带来了很大的发展空间。

圣禾堂早早的布局电商，是未来发展的重要战场。从单品到全品，B2B产业潜力大有可为，互联网的思维张力拉伸了多个维度的交互空间，未来主战场的规划，多品牌战略，触角全领域。

互联网是“中小批量”的世界，与圣禾堂的经营理念相契合，谭勇表示，服务好小B，才守得住市场。“我们现在就是电商思维，运营数据，层次化的叠加和分析，建设成符合圣禾堂发展的对接端口。”谭勇期待参与到电商之中，认为商会设立电商孵化中心，进行电商培训，为会员企业提供电商运营人员的实战化培训，能够立即上手为企业的发展发挥作用。

有信心去做，脚踏实地，结合互联网思维，分销领域的维度发展。“圣禾堂可以不够大，但一定有大梦想，我们就是为实现人生梦想而存在的公司。”谭勇说道。思维是梦想的体系脉络，内在的升华与外在的有机结合，成为一种内敛而独特的魅力。

“门对门”的服务

市场需求是有周期规律的，作为电子元器件分销商要解决的是客户供应链的畅通无阻，补齐短缺的各类型号，达到“雪中送炭”的“备胎”效果。谭勇认为，精耕细作是用时间去兑现的，回报是无限量的，圣禾堂备货只按照自己的节奏，不随风起舞。

圣禾堂能够10分钟报价，1小时出货，“门到门”的送货服务，要的就是快速反应，使命必达，服务周到。对于谭勇来说内部环节的沟通最能反应在服务客户的速度上，“圣禾堂要快准狠，直击痛点，戳中穴位。”他的服务世界交织成缜密的网络。

恒温恒湿的仓储，品类齐全，分设内地仓和香港仓，以应对瞬息万变的市场。“有料才心中不慌，圣禾堂的仓储是我们的肌肉，可以撬动市场，抗击市场的风险。”谭勇表示。

售后服务是圣禾堂全链条服务的重要组成部分，与售前服务同等重要，是“引发客源的导火索”。始终在客户身边的服务，达到“门对门”的无微不至的近距离服务。这就像贴身防守，每一个动作都有相应的对应。

能够拥有如此专业的仓储水平和服务标准，在华强北是找不到第二家的，谭勇的职业操守和专业水准源于实现人生价值，是对事业的偏执，成为元器件领域的“最强的逆行者”。

在采访过程中，谭勇表示，正在筹备元器件分销论坛的演讲稿，去年参加了5场论坛，作了5份主题报告，与行业内大佬分享自己的一点点心得。“参加论坛倾听业内大咖们的最新见解，能够预知一些行业性的研判，提供了非常好的发展要素。”谭勇如今参加论坛已不是当年走活动的红地毯，全身心的投入到分销领域，分量充足的干货提供源源不断的发展动能。

成功仅仅是未来的开始

对于圣禾堂未来的规划，谭勇觉得服务好小微客户才是王道，足够广域的宽度，结合互联网的属性，贯穿物联网的各个环节，打通供应链的融汇节点。同时，圣禾堂夯实自身的组织架构，持续招贤纳才，以高于同行业同等职位的薪酬吸引人才。

业务模式不再局限于眼前，甚至是一些“实验性的模式探索”，谭勇归结为“装置艺术”，通过简化的业务流程，供给渠道的优化，让更多的小微客户纳入进体系之中。“这是一个庞杂且市场潜力无限的空间，要主动适应这个扁平化、多极化的分销领域，圣禾堂敢于尝试新鲜的手法。”谭勇兴奋的说道。面对如此细分化、精准化的市场，找到适宜自身定位的发展模式至关重要。

理科生的精神世界是理性的，做生意就要如此，感性不来的，唯有理性和标准的态度才能成长。数据化的分析构成企业、行业的发展前驱动力，以业务为导向，行业划分，分门别类。

话题又一次回到华强北，华强北的未来在于唤醒初心，明白初衷的要义，激发最核心的抱负。谭勇的人生价值在不断的精进，与分销领域的同仁为整个行业的潜能发挥力量。

“成功只是未来的入场券，我希望与会员企业一样，借助商会平台与各界朋友共商新时代的发展。”谭勇认为跨界融合，能够提供新鲜的思维，革新陈旧模式的最有效手段。

根生力量 华强北向上而行

华强北是我们起步的地方，虽然有很多企业搬离了华强北，但根在这，我们的基因里有华强北属性。华强北承载了许多，“欲戴桂冠必承其重”，所以一切负面的解读是华强北所应得“必需品”。

谭勇表示，华强北是深圳最早的创业孵化器，是成就梦想的孵化神器，华强北因此而存在，如今遇到的问题都是转型期的阵痛。转型升级激发华强北新时代新征程，面对新产业风口，肯定又会激发一批批创新创业者，这里资源雄厚，产业链完善，拥有得天独厚的条件。

商会是大家的平台，竭尽全能的服务维度，达成深度的效果。谭勇觉得商会近几年来的服务形式很创新，追求个性化的定制服务，让会员企业得到真心真意的服务，凝聚了大家的向心力和归属感，是大家的一块金字招牌。

“共生性源自于分享，舍得是潜移默化，资源流转盘活相对单一的资源，多元是我们一直追求的价值。”谭勇深有感触，“商会作为社会组织就是共生性和共识性的最好体现，聚集了众多企业，产生共鸣。”圣禾堂自2014年加入商会，正是企业发展理念转换的关键之年，务实、求变和共享，激励着我们每一个人。

谭勇认为华强北要向上而生，就要关注“一带一路”、粤港澳大湾区等国家发展战略，嵌入自身行业的发展特性，尤其是广大民营企业，抓住新时代的营商环境，充分发挥民营企业的灵活性，创造属于自己的新作为和新价值。

问答部分

1、入会以来，对于商会有哪些建议？

答：加入商会有好几年了，感受到商会的变化，尤其是今年十五周年誌庆场面非常的宏大，非常的震撼。我看到商会有许多变化，逐渐走出了一条适合深圳电子信息产业服务的模式。

圣禾堂积极参与商会的各项活动，交流彼此的看法，增进会员之间的感情，形成商会的粘性互动纽带。我希望商会的服务细化产业链条上的关键环节，举办更具针对性的论坛沙龙，个性化服务更有私人订制的调性。

2、圣禾堂服务于小微企业，如何做好做实？

答：中小微企业是巨大的宝藏，生命力顽强、活力无限。我们针对中小微企业务求在客户需求上满足，内循环和外部链接形成合力，为中小微企业提供全面有效的服务。

商会获得深圳市中小企业公共服务示范平台称号，说明商会的服务成效得到政府的肯定和赞许。同时，值得圣禾堂借鉴学习，结合圣禾堂所擅长的，发挥出独特的优势，为中小微客户提供细致入微的服务，做到售前、售后的全流程服务和把控。

3、圣禾堂如何营造企业文化、团队管理？

答：以人为本，尊重人才创造的知识价值，所以圣禾堂的企业文化强调的是能力和贡献，没有上下级的权力压力。扁平化的管理模式适用于分销领域的快速反应，积极应对市场发展趋势。

“让听得见炮声的人做决定”是权力下放最明显，效果最显著的变化。信任是团队建设的融合剂，圣禾堂打造团队是来之能战，战之必胜的要求，胜任岗位，协同合作。

4、怎么看待如今的华强北所存在的问题？

答：华强北虽然存在着一些问题，但整体上正能量依旧充足，充满了创新创业的机遇。很多负面的看法被无限放大，值得我们每个人去注意，去解决问题，树立华强北的正面形象，一定要形成对比，用事实说话，用数据反映华强北。

华强北是深圳电子信息产业的黄埔军校，培育了众多知名公司，而且现在利用创新创业的大潮，不断的输出新鲜血液，充实深圳经济支柱产业，继续当好中国电子信息的龙头。华强北在转型升级，寻求更新更具竞争力的业态，多元的经济结构让华强北的未来可期。

5、厘清分销与原厂、客户的关系，怎么定位？

答：原厂是整个行业的母体，分销商不能抢夺原厂的市场份额，如果那样就是杀鸡取卵，圣禾堂绝对不做本末倒置的事情。同时，维护客户的利益，做好“备胎”角色，物料随需要能够随时提供。分销商不做中间商，差价不是越大越好，要有市场格调。

三者的关系应该是稳定的三角形，原厂与客户通过分销商嫁接起业务链。我们应该是一体多面的，将我们的行业发展壮大，成为有机的整体。

6、实现个人的人生价值与个人兴趣爱好如何协调？

答：人总是要有点小小的梦想，实现人生价值才能获得满足感，我觉得个人爱好与人生价值是相连相通的，个人爱好能够让自己放松，缓解压力，毕竟人生价值对于每个人来说都是千斤重。

爱好就是要修身养性、陶冶情操，成为人生价值的正能量源泉。良好的爱好非常重要，也不断的发现新的有意思的爱好，让自己跟得上时代。对待家庭同样如此，有共同的三观，和谐美满的家庭关系。每个人的事业发展都离不开家人的支持，成为坚强的后盾。