春风徐来，阳光普照，万物复苏，肆虐的疫情阻挡不了春天的脚步。虽然这次疫情对北京京北通宇电子元件有限公司（以下简称“京北通宇”）也影响颇大，但复工之后，京北通宇立即恢复到正轨，而且较去年同期有所增长，一是离不开京北通宇多年积累的扎实基础，二是刘国枝董事长在疫情事件的敏锐果敢，起到了重要作用。

“前段时间受邀参加商会企业家研修院的直播，感到非常荣幸，作为新晋副会长单位，希望尽快融入到大家庭中，与家人们一道交流合作，产生价值上的对接。”刘国枝说道。

一站式电子元器件超市

京北通宇的名字被赋予了多重涵义和美好愿景。一是京北通宇旨在打造一个电子元器件的线上超市，就像京东一样，提供“多快好省”的元器件采购服务；二是公司总部位于首都北京市的北面；三是基于全球采购和全球销售的全球化公司的定位，建立一个直达全球、通向宇宙的电子元器件供应体系。作为京北通宇的创始人、董事长兼总裁的刘国枝有着自己的远大抱负，更有能力去成就梦想。

“京北通宇经历从传统线下分销，转型成为线上+线下并行的‘新分销’模式。在2015-2016年期间，汽车市场一片蓝海，公司主营汽车连接器（现已经营电子元器件全品类），订单数陡然激增，以至于销售人员应接不暇。”刘国枝进一步说道，“对此，团队立即进行数据分析，发现大多数订单来自于长尾客户，通过‘电商’形式去服务，既不增加额外运营成本，又能释放原有销售团队，更专注于服务大中型客户。”

在2017年1月1日京北通宇线上商城正式运营。初建时，商城系统是由团队中的一位IT工程师创建，数据导入、客户引流都比较轻松。为了鼓励原本服务的线下客户自发到线上下单，京北通宇推出了两个点的线上采购优惠，并一直延续至今。

目前，线上业务的销售比例占公司总销售额的10%左右，虽然销售额不多，但这些订单数量占了总订单数的30%-40%。刘国枝表示，“我们的最终目标是60-70%的订单数要由线上商城服务，分销售额度将达到总营收的20-30%以上。后续将针对部分线上客户提供定制化服务，并逐渐实施。”

“多快好省”的专业价值服务

京北通宇打造“多快好省”服务。多——是指产品种类丰富，京北通宇线上有50000+SKU用于直营，代理方面有20000多产品可以直接从原厂发货。同时，还有100000多以上可以报价、接单的型号，分销型号达100多万种，库存金额过亿元，大大满足了客户一站式采购的需求。快——基于庞大的SKU，当客户线上下单之后，正常情况下半天内发货，从源头上缩减货运的时间，实现快速交付。好——是指只做原装正品，京北通宇自成立之初就坚持“只做原装正品”的经营理念。省——对于制造业客户来说，最主要是降成本，京北通宇建立了遍布全球的供应商网络，自主备货加期货，最大限度的帮助客户节约时间成本和价格成本。

京北通宇作为专业的电子元器件分销商，主营品牌包括：连接器：TE、MOLEX、PHOENIX、DELPHI、YAZAZI、JST、Sumitomo、JAE、DEUTSCH、Bosch、HIROSE、KET、AMPHENOL、WAGO、ERNI、SAMTEC、HARWIN、ITT、KUM、WEIDMULLER；模拟/数字芯片：TI、STMicroelectronics、Infineon、NXP、ADI、ATMEL、MICROCHIP、Maxim、Renesas、Xilinx、FTDI；存储芯片：Cypress、MICRON、Intel、Altera、ISSI；射频芯片：Mini-Circuits、Qorvo、Broadcom、Skyworks；分立器件：ON Semiconductor、Nexperia、Vishay、LITTELFUSE、DIODES、LRC；无源元件：Murata、TDK、YAGEO、Pulse、EPCOS；传感器：Honeywell、TT ELECTRONICS、LEM、SICK、BOSCH SENSORTEC、SENSIRION、Allegro、INVENSENSE；开关和继电器：Omron、CHERRY、C&K、Panasonic、FUJITSU、ALPS；滤波器：Schaffner；电源：CUI、XP POWER、RECOM、VICOR。

代理的品牌既有PHOENIX、Schaffner等国际知名品牌，也有CJT长江连接器、JDT集电通、GN旌芯、Inghai赢海、Kinghelm金航标、HYP鸿源精密、Cybermax、SLKOR萨科微、TLC竞沃、HENLV恒率、YMIN永铭、SSOT璞丰等众多优秀国产品牌。

同时，京北通宇可以为客户提供连接器领域的疑难问题解答，选型、替换、定制等FAE技术支持等服务。在国际权威电子技术媒体AspenCore主办的“2019年度全球高科技领袖论坛——全球CEO峰会&全球分销与供应链领袖峰会”上，经过广大业内专业人士投票，京北通宇荣膺“成长之星分销商”和“突出表现汽车电子元器件分销企业”两大重量级奖项，得到广大客户的充分肯定！

以史明鉴 知古鉴今

京北通宇每年以150%的速度增长，这得益于公司定位的准确性。刘国枝在电子元器件行业从业19年，深刻体会到客户的需求和痛点以及长期受制于发达国家的现状，落后就要挨打是任何时候都不变的铁律，徐图自强也一直是她的民族情结。她是心胸开阔，胸怀大志之人，始终保持开放共赢的心态经营，从她最喜欢的人物任正非、稻盛和夫、何享健、诸葛亮便可看出，而且一直坚持学习。刘国枝特别喜欢读历史，其中最喜欢的两本书是《三国演义》和《孙子兵法》，读史可以明鉴，知古可以鉴今，加上向优秀人物的学习，在竞争日益加剧的今天，制定正确的战略方向，带领企业阔步前行，不走弯路其实就是最大的捷径。

上下同欲者胜。对于企业来说，团队、战略、技术、资本、品牌、运营构建企业的整体实力，同时，根据企业发展阶段与员工的关系维系方式也不一样。举例刘关张初期以感情凝聚，愿景吸引每个人，但到达一定规模后，建章立制，把规范流程确立好，才是企业行稳致远的重要保障。

集众人之私，成一人之公。既然有了规章制度，如何在全员型企业的范畴内把每个人的能力发挥出来达到最大化？首先，是利益，合理的利益分配，解决不患寡而患不均的问题；其次，做事的权限，有主人翁的角色，更要有意识担当；最后是个人成长与未来的价值，眼前与未来缺一不可，画大饼是刺激人性的欲望，而吃饱饭则是鼓足干劲的底气。企业是员工实现自我价值的舞台，甩开膀子干事，又有憧憬幸福生活的愿望，一定能成功。

打造全员型企业的核心是责权利之间的逻辑。凡事都有其内在的逻辑，责任、权力、利益三者间是相辅相成的，互为条件，又彼此制衡。刘董介绍了京北通宇的体系架构，比如像成立各大元器件事业部，各事业部每个工作人员都有其充分的权限对自己的工作把控。把潜力变成实力是一个成功者的能力，领导者把公司的收益和愿景细化为每一位员工的息息相关的事业，那么，一切都是主观能动性。

如今面对疫情所出现的新情况、新思路都值得企业去思考，如何在新格局中找到价值定位，特别是全球化的上下游企业如何破解断点，中国企业如何在把握国产化趋势中寻求增长红利等等，这些都值得所有人去研究。全员型企业势必在机遇中，抓住时代的脉搏，真正的做到与时代共进步的使命。

我为人人，人人为我——不再是口号，而是全员型企业的必要条件。虽然在打造全员型企业上，京北通宇还处于初级阶段，但态势已成，未来的发展必将乘风破浪，极速前行。

格局决定企业的高度，胸怀丈量市场跨越的广度。京北通宇致力于分销全球、链接世界，做价值的创造者与维护者，缔造供应链体系的价值导向，传递价值的正能量，汇聚价值的新高地。