“这一行是低门槛，没什么要求，人人都能做。”深圳市宏远纳川电子有限公司（以下简称“宏远纳川”）总经理刘鸿标对自己所从事的电解电容行业谦虚的说道。他谦逊的性格，正是他一路走来，不断壮大的本质，也是广结善缘，与市场同进步共发展的时代特性。

刘鸿标踏入电子行业如同大多数潮汕人一样，从华强北起步，历练几年后，自己当起老板，另外则是家乡陈店镇的“传统优势”，让他更好更快的深入到电子发展中。“自己经历了几波上扬的行情，助推了公司的发展，更重要的是认真做事，把服务做好，一切都好。”刘鸿标解释道。特别是华强北有着不可替代的地位，是集散地，有着无可匹敌的高效快速的反应，宏远纳川能够做到当天下单，当天发货，这就是扎根华强北的优势。

宏远纳川的口碑和品牌在刘鸿标的质朴理念下，得到了客户的认可，拥有了自己的市场渠道，并且他对未来发展有信心，值得踏实做好每一件事。

服务好客户是建立在产品特色，不仅是平价，而是性价比高，保证价平质优，用专业、良心维护公司，是最简单的经营之道，却往往被忽视。刘鸿标认为在低门槛的行业要做出高标准的服务质量，希望客户通过产品认识公司，认同公司。

对于华强北的企业来说，从代理产品到拥有自主品牌是质变，过渡到另一种层面。“大概6、7年前，我就在东莞开办了工厂，做自己的品牌，生产自己的产品。”刘鸿标进一步说道，“投资工厂，能够把控产品质量，生产出更具市场竞争力的产品。可以这么说，在同等价位的产品中，宏远纳川的产品排在前列。”

刘鸿标秉持这一理念，保质保量更保护价值，注重材料选取，保障品质。他举了一个例子，“市场上，以价格恶性竞争获得客户，而有的客户贪图价钱，低廉的价格带来的是返工，重新选取产品，更加得不偿失，所以一开始选用对的产品才是最大的‘利益’。”

对于工厂的管理，刘鸿标非常有信心，“我们对市场的认知，以及技术人员对产品的了解，增强了我们的竞争力，并且有效的把计划落到实处。”宏远纳川的产品服务于良性客户，不惧价格波动，建立的是稳定的客户关系。不随波逐流涨价，保持彼此的利润空间。

“生意不是一时的，而是长期合作、互利共赢的。我们与贸易商、分享商和代理商之间保持着非常好的关系，让中间商赚差价，在不同区域上挖掘市场潜力，在不同领域能够细分精准的维护好客户关系，传递到终端客户。”刘鸿标表示。

面对国产品牌的逆转、国产替代化的发展趋势，刘鸿标认为在电解电容方面，国产品牌大有可为，并且全球80%的产能是在中国，有着完善的产业链体系。“我觉得国产品牌具有竞争力，供应链完备，品牌积淀会极大推进我们的发展，迈向更高的台阶。”他认为，“宏远纳川不断累积经验，建立研发技术团队，谋求更大的市场前景。”

疫情影响导致库存量增加，周转率降低，因为出口海外问题，但下半年行情会好转。同时，周期性影响会出现反弹，在刘鸿标看来，共度时艰是一次磨练，增强竞争力的机会。

“同样的，对于我们的团队来说，有了更多的思考空间，去解决面临的问题。我觉得聚焦我们这一行，专心做好就是成功，我也希望宏远纳川锻炼人，团队的成员们能够发挥各自所长，分享自己的成绩。”刘鸿标表示，“每年都有人从这里出去创业，这是一件值得高兴的事情，说明他们都成长了，能独当一面。”

宏远纳川的企业文化讲究的是缘分，始于命中注定，相伴发展成长。“创业的一部分人经过深思熟虑后，会发现塑造品牌有难度，加上市场信息透明，所以选择代理宏远纳川品牌，省去了不必要的弯路。”刘鸿标分享他的员工创业经验，“我鼓励爱学习的人，大家可以选择是在办公室还是到工厂那边学习，都可以，只要学习掌握工作知识，一切都可以提供。”

刘鸿标笃定这一行，深受父辈言传身教，不走弯路，不赚快钱。从零起步简单，但从负数就麻烦了，每一步都走稳，走的结实，即便慢一点，也是正确的前景方向。

从刘鸿标听取长辈建议，不贪图快钱，坚持做好选定的事业，就明白他是一位有着传统价值观的人，继承发扬中华民族美德。另外，商会倡议的爱心公益，他都积极响应捐款，传递社会正能量。

“我很认可商会的服务，做了很多企业所需的服务工作，还能与时俱进，更新服务模式，真正的践行了商会的宗旨，发挥行业社会组织的影响力。”刘鸿标赞扬商会所做的服务工作，并鼓励和支持商会的各项活动。在商会大家庭向诸多优秀企业学习管理理念，借鉴成功经验，在一系列的活动中，结识了更多的多朋友。

当我们相聚在一起，能量会无限扩大，爱心如此，事业亦是如此。从刘鸿标身上看到了谦虚慎重的品质，在时代洪流中，企业韧性与成长质量引领着，强大的核心价值蕴藏丰硕的价值。如今，紧握时代趋势，宏远纳川顺应国产化品牌逆势发展，走上高速成长之路，见证品牌未来。