1985年，当时的湖南益阳县电容器厂一个27岁的青年员工，搞了一个创新，给厂里带来了丰厚的市场回报，县里给厂里奖励了1万元，落到他这里，厂时奖励了：

一个盒饭。

为了钻研技术，光买实验材料，就花了他一个月的工资，结果只换了一个盒饭的奖励。青年员工有些心灰意冷，于是决定不干了，要自己创业。随后，他用3700元起家，30多年后，凭借一支只赚4分钱的电器，他的身家达到80亿元。虽然每个只赚4分钱，但搁不住量大，一年产——120亿支。

全国第一，全球第四！

他做的东西叫电容器，普通人不认识，也不会轻易直接接触到，但每个人都在用的电视、电脑、手机充电器等电器里，都要用到电容。

所以，他的企业是典型“隐形冠军”。这个当年的青年员工叫艾立华， 是一家名为艾华集团的湖南企业创始人。

不满只获一个盒饭的奖励，用3700元开始创业

艾立华1958年出生在湖南当时的益阳县。如今该县已经撤销。

1975年，高中毕业的艾立华到当时的湖南益阳县电容器厂当工人，很快成为技术能手，并被提拔为车间主任。1985年，出现了本文开头的一幕后，像很多当时的“能人”一样，艾立华觉得自己的付出和成果没体现相应的价值，决定辞职创业。当时国有企业普遍存在的奖罚不分明、吃大饭的弊端，是很多像艾立华这样的“能人”辞职创业的原因之一。

刚结婚一年的妻子王安安也很支持他，同时辞职和他一起创业，还拉来2个合作伙伴，一起凑了3700元。

万事开头难！怀揣着创业的梦想，艾立华夫妻俩投入到无穷无尽的工作中。

他们租了2间不到50平方米的废弃小平房，买了两套旧设备，雇了4个工人，算是建起了一个电容器厂，其实，就是一个小作坊。

艾立华既当老板，又当工人，不分白天黑夜吃住都在车间。王安安一开始负责企业生产，据说创业第一年，由于操劳过度，体重减了18斤，降到90斤，看起来弱不禁风。

但是，夫妻俩在事业上默契配合。在外人看来，他们俩简直就是天作之合，神仙眷侣。

创业伊始，艾立华深知自己小作坊一时是无法和国企抗衡的，他就把生产小众、价高的特种产品作为突破口，这类产品国企由于数量少，一般不愿意生产。

艾立华就以此为突破口，做出一批产品，就外出推销，一年后，厂子终于有了第一笔9000元的销售收入。

然后，他用挣来的钱去买原材料，以此滚动发展。由于产品对路，售后服务比国企好，一下子就打开了市场，工厂规模也越来越大。

1990年，艾立华有了自己的厂房，即原来的资江电子元件厂，并成为了独立的股东。

眼看着事业走上正轨，然而1991年股东退股事件，让艾立华和他的企业危机四伏。

原来，由于经营思路出现分歧，原来的四名股东要求退股，夫妻俩无奈之下，只好出资赎回他们的所持股份，从此，艾立华和王安安成为工厂的实际控制人，工厂也变成了艾立华的家族企业。

艾立华夫妇慢慢地把企业带出困境，销售连年增长，企业也越做越大。

1997年，艾立华为了巩固四川长虹这个大客户，决定去四川绵阳办厂，把产品服务做到客户家门口，历经多年，四川绵阳公司终于有了丰硕的回报。

从此以后，艾立华在四川、江苏、湖南及新疆多地开办工厂，2009年，艾立华将创办的公司股改为湖南艾华集团股份有限公司。


逆袭的电容器“隐形冠军”

虽然成立了厂，但他们也只是小“个体户”。

电容器虽然很小，但大家都知道，电器里，任何一个小元器件出现问题，都会使整个电器“瘫痪”，不能再使用。因此，电器厂家一是不会轻易更换元器件，二是尽量选择可靠的大厂家。

此时，艾立华打了2个非常漂亮的仗。

一件是进军电话机行业。

有一次，电话机坏了，本来就是技术出身的艾立华，想自己修一下，拆开一看，一个电话机里竟然有7个电容。对他来说，就像发现了新大陆。

电话机当时用的是钽电容，相对成本比较高，而铝业容的成本只有钽电容的一半。

于是，艾立华想到用铝电容器来代替钽电容器。

他做出铝电容后，拿到北京的电话机检测中心做实验，果然可以替代。

王安安拿着权威报告找到电话机生产厂，当然很受欢迎了，因为价格便宜，而且可以减少使用量，当时一台电话机的利润是10多元，仅使用他们的铝电容器一项，能节省5元钱。

这个产品，让艾华有了广阔的市场和丰厚的利润。这使他们迅速从分家的困局中走了出来。

第二是“傍上长虹”。

1990年代末，长虹是中国彩电行业的“王者”。而当时艾华还是一个小厂，大家知道，小厂起步时一般只能采取“农村包围城市”的策略，主要做一些小厂家，如果能成为像长虹这样的知名大企业的供应商，无疑是一份很好的背书。

但他们找到长虹时，对方拿出一支当时只有日本企业才能生产的铝电解电容器，说只要艾华能生产，就用他们的。

艾立华经过技术攻关后，很快拿出了产品，并在几家企业同时进行的试验中，成为唯一的合作者。

艾华由此打入长虹，每年的订单就达1000万元。

后来，他们还在长虹所在地四川绵阳设立了工厂，进行“近身服务”。

到了2011年，艾华集团的年销售收入已经接近13亿元，成为中国铝解电容器领域的冠军。

2015年5月，艾华集团在上交所上市。

很多人不知道电容为何物，它只是电器中一个很小的元器件，凭借一个小小的元器件，2021年，艾华集团的营业收入达32亿元，净利润为4.87亿元。这背后是年产120亿支各种电容。平均下来，每只电容只卖0.27元，只赚4分钱。


成功的关键

在2021年长沙举办的产业互联网创新大会上，湖南艾华集团董事长艾立华进行了主题分享《单项冠军企业的进阶之路》。

艾华集团主营铝电解电容器生产与销售，中国排名第一，世界排名第五，也是湖南省电子信息产业企业中，唯一由工信部直接调度的企业。从3700元起家，艾立华在益阳容器厂工作，历任车间主任、技术员等职近十年，创办了电子元件厂。谈起创业故事，艾立华认为，企业一定要有高度定位。“提高效率是永恒的追求，艾华集团就要靠自己挣钱。”

在时间管理上，企业一定要具有危机意识。艾立华分享创业过程并提炼出单项冠军企业的经营之本。他提到两个关键词：“坚守”与“创新”：持之以恒的坚守，绝不中断的创新。在艾立华看来，这是单项冠军企业的本钱。通过创业，将工厂规模慢慢壮大，从而见识到更广阔的世界，这对集团后来的发展产生深刻影响，“知道了个人的渺小，就知道了一定要超越。”

而在企业的关键决策上，艾华集团主板上市，艾立华做了深入的分享。他以该公司“艾上扫除”企业文化为例，通过“艾上扫除+”乡村振兴，为乡村环境带来了很大变化。他还提到，目前艾华正在努力投资制造业，希望产业兴国、产业报国。

国产铝电解电容器产业前景广阔，减少进口替代

在整机使用的电子元件中，电容器用途最广泛、用量最大，约占全部电子元件用量的40%左右，而铝电解电容器又占三大类电容器(电解电容器、陶瓷电容器和有机薄膜电容器)产量的30%以上。

根据我国整个电容器行业的销售与GDP增长情况进行比对不难发现，我国电容器行业的销售呈现一定的波动性，但其整体的波动趋势仍与GDP的增长呈正相关。铝电解电容器作为电容器产品的一种，宏观经济形势在很大程度上影响了行业的发展，这种影响力主要体现在原材料价格以及市场需求两大方面。

面对当前，国际形势继续发生深刻复杂变化，世界经济中的不确定因素仍然较多，中国经济增长也面临各种不利因素，这种经济的不确定性给我国铝电解电容器产品的需求构成不利，影响行业未来的发展。

随着国内铝电解电容器厂商技术的不断进步，其产品与国外产品的性能差距也正在逐步缩小，近年来铝电解电容器产业逐渐向中国内地集中，国内市场有向中高端市场发展的态势，可能会使得我国对高端产品的进口力度有所减弱，贸易逆差会逐渐缩小。

同时，国内新能源、新兴产业的崛起，为未来中国高技术、新品种的铝电解电容器提供了一个巨大的发展空间和良好的市场前景，产品技术水平的提升将减小对国外进口产品的依赖。