三尺柜台是华强北电子人的“摇篮”，由小到大，由弱到强，由好到优，逐渐成长为市场供应链体系中不可或缺的一员。“柜台是电子人干事创业的起跑线，柜台模式让我们从最微小的事情做起，接触客户、接触市场、接触每一种潜在的可能。”颜俊奇说道。

作为家中长子的颜俊奇，从2004年开始，就进入到了电子行业。“上世纪八十年代，家里就已经在做电子，祖父辈都从事这电子这一行，我也算是电子创三代了。”他进一步说道。

百花齐放的市场带来一派生机勃勃之外，更多的是附加了激烈的竞争，商业化程度越高越需要企业对于定位有着清醒而精准的认识。“面对如此庞大的客户群体，一般的企业或平台做不到面面俱到，必须要找准自己公司的定位，做专，做精，做深。”颜俊奇说道。

据了解，万联芯旗下的万联芯城是首批尝试开发电子元器件小批量采购的垂直电商之一，致力于一站式配套服务，针对紧缺现货物料提供完善的供应服务。其中，国产品牌已有30多家授权，正不断将国产代理线延伸壮大。

“说到底，补短板、强优势，在学习中成长，成长中学习，做好自己，把不确定性因素降低，立足稳定可控的支点，架起服务的桥梁、资源的通道。”他介绍道。

“我们公司管理、组织架构、服务体系都得到了有效提升，以专业建设价值服务，主要围绕着中小企业。”颜俊奇表示。“最低消费”1片芯片起卖，产品、价格都做到绝对透明，成为信息透明的电商平台。

“我们看到现在原厂也好，还是分销商也好，都在并购整合，环境趋势朝着大者恒大愈加明显，小企业的生存环境进一步被压缩。但是在结构加剧、竞争激烈之下，适者生存就是发展王道。”他阐述道。

市场经济和自然环境一样，其生态体系、食物链、角色分工都有着内在的准则条件，而非一成不变的僵化体系。“虽然大者恒大，但这个行业的体量是足够大的，只要结合自己优势，不断聚焦，做出自己的特色还是能走出一条适合自己的赛道。”颜俊奇说道。

市场已经不是以往流水线批量化的模式，满足需求端的单一行为，进而在客户群体分散需要个性化、定制化的阶段。若分析其中，可见中小型客户有着非常大且灵活的市场需求，这一点并不是大企业能满足的。

“现在，万联芯城有着数万个客户，终端客户占了很大比例，且具有很大潜质，为我们开拓市场，对接资源汇聚在这起到了非常重要的作用。”他欣喜的分享道。

过硬的本领来自扎实的基本功、深厚的内功，内外兼修打通环节节点，畅顺为客户创造价值的服务生态，营造和谐共生、互利共赢的平台价值赋能。

世界上没有任何问题能够回避，只有暂时的逃避，不敢面对现实。眼下疫情所带来的冲击，是“人均一份”，不同之处只是承压能力的差别。当下，全球供应链产业链的解构重组，带来的冲击更强于疫情，特别是国产品牌，多年来的艰苦奋斗、举步维艰，踏石留痕的坚持，让中国电子人倍感不易。

“国产品牌的前景是光明的，将来大有可为，我非常坚信这一点，虽然前路崎岖，充满坎坷，冲过去，就是一望无际的坦途。”颜俊奇说道。

疫情对国产品牌来说是危机与机遇并存，或许后者的几率更多一点，完全是得益于国内疫情防控大环境，其次，政府政策支持、人才培养、头部企业的科研攻关等因素叠加，让国产品牌有机会嵌入到上下游供应链，在跟多的应用场景中呈现国产品牌的品质。

他表示，疫情刺激了市场，市场需求导向、客户活跃度、供需关系、应用场景、使用方式等出现了新的变化，需要企业用新思维去分析并主动适应。

“万联芯在战略层面作出规划，针对头部优质企业拿出新举措，通过我们的服务品质和努力，已经和多家上市企业客户达成长期合作，扩充了一批优质的客户群。”颜俊奇表示。

面对大环境，缺货、涨价、热钱、投机等等乱象，是革新的必然阶段，是浴火重生冲出重围的冲锋号。中国电子人锲而不舍、砥砺前行，在淬炼过程中，坚守底线、呵护成长、蝶变优势。

春天之所以来，那是因为经过了冬天。

“顶层设计是高瞻远瞩，而基础夯实则是行稳致远的重要保障，是补齐短板的一项重要措施。”他进一步说道。“尤其是，在行业巨变、市场急剧变化，产生了许多不可抗力因素，杂糅混合情形不清晰。”

万联芯持续深化在大数据方面的分析解读，将纳入系统化关系，推进客户开拓、维护及服务。“现在，我们各个项目都在增加人才，加大推广力度，一方面是企业形象知名度的扩大，另一方面，也是在把万联芯平台内的客户群体进行提质升级的价值赋能。”颜俊奇说道。

针对客户群体的细分、级别分类，运用管理系统进行更为全面、有效、精准的解构需求，数据转化为客户定量，是万联芯致力于高效透明垂直平台。

“去年是万联芯起步元年，是迈向高质量发展，夯实基础、巩固根基，推动平台丰富维度的重要手段之一，我相信半导体产业正处于快速成长的历史阶段，应用场景更加凸显，人们对于电子产品的依赖程度越来越高，提供了一个非常大的市场。”他表示。

“一切都是建立在理性之上，不管是行业发展、市场前景、客户群体等等各要素，串联起节点连接与市场端、客户端的价值共生。另外，潜在是巨大的，值得我们去深挖，用更好更优质的服务为客户创造价值。”颜俊奇说道。

着眼于长远发展，视野看到的不仅是时间长度，也要有空间的立体结构，思维建构发展路线图。“欲速则不达，快并不一定得到发展目标，或许短期内会立竿见影达到目的，但这种急功近利行径，是有害的，对于企业的肌体是百害而无一利。”他解释道。

未来竞争是精细耕耘，把理念落到实处，保持一种恒常状态，激活动能。“正向循环，以良心做好良芯，货真价实性价比高。”颜俊奇进一步说道。“正能量，一定是传递分享这一内涵，只有这样才能在热钱涌动、偷奸取滑的市场中得到客户认可。”

市场承载着无数的梦想，也寄托着无数的希望，价值递进呈现几何倍增长，深挖潜能淬炼为客户创造价值的服务平台。“我坚信在现在历史上最好的发展时期，与时代趋势、政策导向、市场要素及定位契合，一定能够获得想要的，在物质方面或心理层面，都将得到实现。”他坚定的说道。

谈起商会主办的深圳电子元器件及物料采购展览会（简称“ES Show”），从孕育构思、规划实施、安排布局、展览展示、综合平台等方面进行了全面系统、真实客观、多方角度的分析，力求打造元器件精准到位的展会。

“我和大家一样，对于展会整体和参展效果的感受，都觉得很不错，能够达到预期目标，特别是首届，更加来之不易，说明我们商会具有行业号召力，资源整合力，秘书处的小伙伴也很好的执行。”颜俊奇分享道。

一是最为直接的寻找客户，拓宽市场渠道；二是企业形象展示的“橱窗”。基于不同的参展目标，对于展会的想法与评价是一致的，都是想通过展会传达企业的商业价值、品牌价值。

“今年，ES Show的展览面积扩大，同期展会增多，采购商、专业观众在人数和采购方面都下了真功夫，精准邀请专业观众。”他又说道。“现在展前的资源对接会已经开始了，很好，这样让参展商得到了全天候的展会服务，去年在展会期间的资源配对做的也不错，展后，也持续宣传，让展会热度得到延续。”

展会作为平台，为的是参展商、采购商、专业观众能聚在一起，把各自的资源、优势产品、品牌价值放在一起，形成互通有无、高效速达的交易场、合作场、价值场。

“今年，商会成立20周年，我很荣幸成为这个大家庭的一员，与家人们一起相互学习、共同成长、践行理想价值。20年的发展，积累了许多的宝贵经验，拥有丰硕成果、亮眼成绩、在新起点，还要探索新路径、新服务、新模式，这都离不开商会开放包容，迎来新会员的加入，推动商会可持续健康发展。”颜俊奇激动地说道。

商会一路走来得到了广大会员的鼎力支持，特别是副会长单位充分发挥核心领导作用，给予充沛的发展动能，提升了商会的美誉度、号召力、影响力，打造了高质量、优质资源汇聚协同发展平台。

市场发展不在波折中不断前进，进步的力量始终处于中心地位，不会因暂时的波动或无序而失去前进动力。在颜俊奇心中，坚守初心的召唤，深知万联芯的发展愿景与时代同频、与未来同步，一切以客户为中心，以一站式电子元器件供应链服务平台为己任，致力于中小制造终端客户提供元器件一站式解决方案，用良心做好良芯让智造更简单。