中商情报网讯：近年来，光纤激光器作为激光设备的核心部件，迎来国产替代，国产替代进口趋势从小功率向中大功率蔓延，光纤激光器价格迎来大幅下降。但随之而来的价格挑战，却导致上市公司毛利率下降明显，中小企业的生存环境愈发艰难。在此背景下，光纤激光器企业如何做大做强？

一、国产化渗透率快速增长

从光纤激光器国产化渗透率来看，我国小功率光纤激光器国产化水平较高，中、大功率光纤激光器国产化渗透率有望进一步增长。

数据显示，2018-2022年，大功率光纤激光器国产化渗透率由34.48%增长至83.55%，中功率光纤激光器国产化渗透率由54.90%增长至60.33%，小功率光纤激光器国产化渗透率由98.21增长至99.86%。其中，大功率光纤激光器国产化渗透率增长速度最快，表明我国大功率光纤激光器自主生产能力获得快速提高。中商产业研究院预测，2023年我国大功率光纤激光器国产化渗透率将达85.37%。

数据来源：《中国激光产业发展报告》、中商产业研究院整理

二、光纤激光器市场规模持续增长

光纤激光器是指用掺稀土元素玻璃光纤作为增益介质的激光器。随着中国制造业逐步向高端化、智能化转型升级，光纤激光器在工业领域生产制造的各个环节渗透率不断攀升。2022年中国光纤激光器市场销售数量持续攀升，但整体经济面临需求收缩、供给冲击、预期转弱的三重压力，我国光纤激光器市场规模下降至122.6亿元，同比下降1.8%。随着新赛道的打开和多款新产品投产，中商产业研究院预测，2023年整个市场将恢复正增长，市场规模将达135.5亿元，同比增长超过10%。

数据来源：《2022中国激光产业发展报告》、中商产业研究院整理

三、小功率光纤激光器出货占比高

从我国光纤激光器出货占比来看，1KW-3KW小功率光纤激光器出货占比较高，近60%；3KW-6KW光纤激光器出货占比为27.7%；6KW-10KW、10KW以上光纤激光器出货占比分别为8.7%、4.8%。从长远来看，在国产替代趋势下，大、中功率光纤激光器出货量有望实现大突破。

数据来源：中商产业研究院整理

四、光纤激光器市场竞争格局

从企业市场份额占比来看，目前来自美国的光纤激光器制造商IPG占据了中国光纤激光器市场的最大份额，占比达到28.1%。其次是我国光纤激光器龙头企业锐科激光、创鑫激光和杰普特等，市场份额分别占比27.3%、18.3%、5.6%。总的来说，国内光纤激光器行业的竞争态势严峻。

数据来源：《2022中国激光产业发展报告》、中商产业研究院整理

五、国产光纤激光器降价趋势明显

近年来，激光器作为激光设备的核心部件，迎来国产替代。随着激光技术普及率的提升，我国激光器市场增速远高于全球平均水平，国产激光器在价格上呈现出前所未有的优势。数据显示，国产3kW光纤激光器的平均价格为10-18万元/台，进口平均价格15-22万元/台，国产价格较进口便宜18%-33%；国产10kW光纤激光器的平均价格为70-100万元/台，进口平均价格100-130万元/台，国产价格较进口便宜23%-30%。

数据来源：中商产业研究院整理

从国内各功率光纤激光器价格水平来看，国产光纤激光器价格下滑趋势明显，主要原因是由于国内光纤激光器产业规模扩张、技术突破以及市场竞争程度加剧。以3kW光纤激光器价格为例，从2020年的21万元/台下降至2021年的10万元/台，下降幅度达到了52.4%。

数据来源：中商产业研究院整理

伴随着激光功率快速提升以及市场竞争的白热化，光纤激光器的降价趋势加速向上游传导，企业面临重大价格挑战。从长远来看，向外探索更多的应用市场，降本增效，提高综合竞争力将成为光纤激光器企业的重要发展方向。

六、光纤激光器企业如何做大做强？

1、从产品端着手，提高自身综合竞争能力

光纤激光器市场经济的竞争核心就是激光器产品，俗话说没有疲软的市场，只有疲软的产品，因此，光纤激光器竞争力的强弱直接决定企业竞争力的强弱。首先围绕市场生产光纤激光器，抓住当前市场需求要素的主要方面；其次提高光纤激光器的综合质量，包括光纤激光器的技术水平、生产制造水平、稳定性及可靠性，建立完善的质保体系。

数据显示，2022年我国光纤激光器专利申请数量为969项，同比有所下降，但整体新技术、新产品不断涌现。在市场竞争日益激烈的背景下，企业更要高瞻远瞩，紧盯激光技术发展前沿，建立完善的产品快速持续改进的体系，坚持技术创新与研发体系建设，使产品日新月异，产品经验不断积累，不被市场淘汰。

数据来源：佰腾网、中商产业研究院整理

2、多措并举，降本增效

在受到国内激光器终端开工不足、激光器市场价格战和全球经济增速放缓等因素影响以及激光器快速发展且竞争日趋激烈的行业背景下，光纤激光器企业要充分发挥自身的产业链垂直整合优势，并通过增加研发投入、加大智慧工厂的自动化建设，采取积极的市场策略和有效的降本增效手段，全面加强供应链体系建设，通过降低原材料采购单价及控制制造成本等措施降低产品成本；固定资产采购方面通过对国产化设备的引进与导入，解决了进口设备交期长、定制化程度低的困难；同时通过持续推动自动化项目的实施和落地，不断提升自动化工艺覆盖率，提高企业在行业内的市场地位。

3、全方面培养光纤激光器人才

优秀的激光器产业人才是企业以至产业发展的源动力，由于激光器行业较小，学科较专，因此，十分缺乏具有激光专业技术的人才。这要求光纤激光器企业不断规范选人用人程序，全方面培养锻炼干部，全力建设一支高素质、专业化的干部队伍；持续优化任职资格标准，加强人才结构导向，完善岗位任职资格标准，以匹配现阶段的人才需求；逐步健全人才激励机制，从源头提升技术人才整体结构，制定人才引进政策，对新英人才、精英人才、领英人才实施人才奖励，把人才的培养系统化、规范化、程序化，才能不断为企业的高质量发展提供动力。