三星手机在中国市场的份额和影响力已经今非昔比,尤其是华为的崛起让三星失去了很多。但如今华为因为众所周知的原因,在手机市场,尤其是高端手机市场的竞争力已经不再,这时候,三星应该好好把握住机会。也只有三星才更有机会和希望与苹果公司抗衡,市场也渴望有一家足够重量级的公司能够和苹果分庭抗礼。

1．三星的战略摇摆带来的副作用?

三星率先推出折叠手机,希望能够重新唤起其在高端手机市场的机会。只是,其中的波折让三星并没有及时占领高地。此外,三星本身的战略摇摆,一方面想抢占高端市场的机会,另一方面又不愿意放弃中低端市场的份额。左右摇摆中,产品的规划并没有得到一个完美的契合。有时候,甚至给人一种高不成低不就的意味。

在高端市场拼不过苹果公司,低端市场又干不过中国手机厂商的集中“围猎”,让三星电子左右为难,难以首尾兼顾。这其实就是战略的一种摇摆。曾经,华为在解决这个问题的时候,是以Mate、P系列主打中高端市场,而以荣耀力拼中低端市场,效果不错。三星为何不效仿或者研究一下?

其实,三星也在自身的产品划拨方面,进行了一些不同的布局。在中高端市场以Galaxy Z、W、Note等主打,中低端市场主要以S、A系列等为主。但是因为都是一个品牌,用户的感知和认识会模糊以及重叠,真正的效果并不是很好。当然,除了品牌问题之外,更主要的是,针对不同的市场,三星品牌的性价比不是很强,这也是在国内市场三星一直游走在边缘的原因所在。

在这方面,其实苹果做得也不好。我们看到iPhone12系列卖得不错,但是,主打中低端和怀旧市场的iPhone 12 mini就非常尴尬,并没有得到用户的追捧。实际上还是性价比不高,用户的选择热情就不会太强,这时候,还是对自身品牌布局的分析研判不够。尤其是在参与市场竞争的同类产品的分析不够,市场的竞争力估计不足。在这方面,三星在很多市场的落败,其实也是这个原因,在中国市场的“没落”更是如此。高端市场拼不过苹果公司,中低端市场又没有中国手机厂商的产品性价比更高,用户在选择的时候,就很容易做出裁决。

2．三星旗舰产品线如何重振雄风?

近日,我们关注到,韩媒的报道表示,三星电子的旗舰产品线,正在逐年失去吸引力。尤其是对Galaxy S21系列的表现很失望。报告指出,Galaxy S21 系列在今年前6个月的销量为1360万台,较去年同期的Galaxy S20系列下滑了20%。虽然疫情的影响是一个重要原因,但在同样的情况下,苹果iPhone 12系列的销量却出现了创纪录的增长。这种鲜明的对比,让市场对三星的表现还是很失望。

韩媒还表示,小米已在印度市场超越了三星,并夺得了头把交椅。若这一趋势得以延续,那三星在全球智能机市场的主导地位,亦或很快会被超越。如今,三星在全球拥有19%的市场份额,小米以17%紧随其后。二者相差并不大,小米最大的优势就是价格优势明显,性价比相对较高。尤其是华为系留出了市场空档期,让小米得到了极快的市场份额提升机会。而三星显然并没有抓住这个机会。

三星应该好好分析一下,自己的Galaxy S21 5G系列为何就不“香”了,要知道该全系还支持8K 24fps格式的电影级视频。相比4K视频,8K视频的画面更加清晰、细节更丰富,也方便用户进行后期编辑。此外,还有AI一键多拍功能,可以调动多个镜头以及滤镜。一次拍摄,可以收获4段长达15秒的视频,以及10幅经过不同镜头、滤镜组合后的照片,并且AI系统会向用户推荐挑选的作品。但即使如此,用户似乎也不买账。那么,说明产品并没有抓住用户的痛点是什么,真正的需求在哪里,以及产品定价策略是不是也应该做出调整?

据悉,三星为了扭转颓势,加大了对折叠智能机产品线的推广。三星计划在8月11日发布Galaxy Z Fold 3和Galaxy Z Flip 3。据悉,在设计、耐用性以及体验方面都有不同程度的升级和创新。本次的产品是三星的第三代折叠屏产品。折叠屏手机是否可以让三星挽回一些市场份额,尤其是帮助其提升利润率,这一点非常关键。如果能够得到用户的认可,那么就可以蚕食一部分iPhone的用户;毕竟,价格不菲的折叠屏手机是三星的优势所在,在曲面屏方面,三星也拥有得天独厚的条件,而利用好这一点才是关键。